1、一、回收货款应该在业务开始之前。

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2、有些人看了标题会问，业务开始以前东西还没卖出去怎么个回收款法，如果你这么想，那么你就只有跳下去看后面的了。

3、如果货款一但给不良的客户拖欠住，你就是用尽世间可以用的办法来追讨，也不一定可以追得回来。

4、所以在做业务前，你就得先考虑这个问题，不给这样的客人来拖欠货款才是你要做的事，不是让他拖欠后想尽办法去追款。

5、这才是我所说的回收货款应该在业务开始前的所在。

6、这个道理就像医生常说的，预防重于治疗是一样的。

7、那么该如何去预防呢，我把我的经验说给你听吧。

8、技巧：可以询问一下，坐在会议室里的一些其他已经合作开了的供应商，他们说的话最可信。

9、其次，如果你调查不出来，这个客户的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法来考验客户一段时间。

10、就是每一次都只给客户许诺压一点货款，等客户还款后再去供货，如果客户是一个好客户，他根本就不在乎这些条件，只有那些差的客户才会和你计较这些压多少货款的问题，如果真是这样，那么你起码可以考察出他希望你给予拖欠的标准，自己判断是否超出范围，如果不行那么终止合作后，你就是给拖欠了货款也不会太多。

11、虽然这样有点太过于小心，但和你马拉松式的追款历程相比，小心一点又何妨呢？最后，在做业务之前，你一定要和客户讲明付款方式和时间，千万不可以采用默许的方式去答应付款事宜，不然客户不讲起信用起来你没有证据了。

12、要写明白，写清楚，开始多做点工作，更好保证你将来不吃亏。

13、还有就是不要在谈付款条件之中答应了自己权力以外的条件，不然你上司不同意后，客户会利用这个来做文章，那么你后悔也来不及。

14、不管怎么说不可以为了贪图业绩，而草率合作，这才是新业务员给拖欠货款的最大原因。

15、二、回收货款的一些技巧。

16、第一是，坚持坚定的货款回收信念。

17、产品卖出去以后，就要把钱收回来，这是你的业务工作，也是客户应该要做的，你来讨货款不理亏，你是对的。

18、第二是，货款回收有利于客户，因为合作是双方面的，只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的，把自己的货款付了有利于自己公司的财务正常运转，也更能保证供货正常，大家都不会受影响，对客户的发展有利。

19、第三是，业务工作的起点是找客户，终点是收回货款，所以你只有把货款追回来，才可以让你的业务工作受到评分，追回货款是你的业务工作，你只要把这个工作作好，才算把业务工作做完。

20、那么去追还货款是你必须做的。

21、做好这些心态准备工作，那么你就可以开始你的货款回收工作了。

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